發(fā)布時(shí)間：2014-01-15 13:54:07
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MBA與我們有什么不同
據(jù)說，在哈佛商學(xué)院畢業(yè)的中國(guó)MBA中，有半數(shù)人放棄國(guó)外待遇優(yōu)厚的職位而選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他們自信10年后就是未來全球500強(qiáng)企業(yè)的頭兒。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司中培訓(xùn)出來的中國(guó)雇員被派往其他國(guó)家，勞動(dòng)力流動(dòng)日趨國(guó)際化。
他們“打起背包走天下，哪里需要哪安家”。他們可以做到“順著太陽(yáng)飛行”，上午在紐約談判，下午在深圳下單，晚上卻到開羅去過“夜生活”。他們要穿意大利西裝，喝巴西咖啡、英國(guó)紅茶、法國(guó)紅酒，戴瑞士手表，開德國(guó)車，抽美國(guó)煙，吃中國(guó)菜。
這些只是表象，問題在于，他們的思維方式，與我們這些常人相比，到底都有哪些不同?
“撮合”的基本訓(xùn)練
在一次輕松的聚會(huì)上，一位很有名氣的青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家給大家講了一個(gè)故事，這故事是他給EMBA學(xué)員上課時(shí)列舉的有關(guān)“撮合”的基本訓(xùn)練的例子：
在美國(guó)鄉(xiāng)村，住著一個(gè)老頭，他有個(gè)兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個(gè)人找到老頭，對(duì)他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作。”老頭氣憤地說：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧!”這個(gè)人說：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎?”老頭搖搖頭:“不行，快滾出去吧!”這個(gè)人又說：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲勒的女婿”這件事情說動(dòng)了。
過了幾天，這個(gè)人找到了美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，對(duì)他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象。”洛克菲勒說：“快滾出去吧!”這個(gè)人又說:“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”于是洛克菲勒就同意了。
又過了幾天，這個(gè)人找到了世界銀行總裁，對(duì)他說:“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生搖著頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上?”這個(gè)人說：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生當(dāng)然同意。
這雖然是一個(gè)小故事，但卻是當(dāng)代商業(yè)高手及企業(yè)家爭(zhēng)奪資源、配置資源的有意思的比喻!
商人的僥幸心理?
上述故事有問題嗎?當(dāng)然有，在場(chǎng)的一位重要的商界專業(yè)人士對(duì)這個(gè)故事發(fā)表了他的意見：
很多人看了這個(gè)故事，會(huì)想當(dāng)然地以為，這就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到處瞎扯(或曰行騙)，任何人都有可能“撮合”成功。這類故事就是因?yàn)橛狭诉@種商業(yè)上的僥幸心理，所以會(huì)有很多人喜歡聽。
其實(shí)，在商業(yè)行為中，“空手套白狼”的撮合例子不是沒有，有，而且很多，但并非如這個(gè)故事說的那樣簡(jiǎn)單。首先，這個(gè)人必須掌握下述信息(成本之一)：
1.某老農(nóng)有個(gè)成年且未婚的兒子，并且至少模樣不能太丑，以堪將來世界銀行副總裁之大任；
2.洛克菲勒必須得有個(gè)待嫁的女兒；
3.世界銀行也許需要額外增加一個(gè)什么也不會(huì)干的副總裁。
其次，這個(gè)人還必須至少掌握下述資源(成本之二)：
1.能夠旅行到各地鄉(xiāng)下去考查潛在的“女婿們”，這可是樁耗資、耗時(shí)均很巨大的苦差;
2.能夠輕易約見到洛克菲勒和世界銀行總裁這兩人，這可需要長(zhǎng)年累月在上流商界打滾才能做到;
3.在兩人面前有一定信譽(yù)，使得對(duì)方能相信這個(gè)人的承諾，這是最難的一點(diǎn)，退一步講，即使見到了，可如何說服他應(yīng)該比見到他更難。
這位商界專業(yè)人士認(rèn)為，江湖上所謂“空手套白狼”，比起真槍實(shí)彈地“下套”捉狼，其難度不一定更小。
這家伙得到了什么?
大家正在爭(zhēng)論，一位律師又摻和了進(jìn)來。這位智商一級(jí)棒的家伙非常正確并且及時(shí)地為我們指出:“還有一個(gè)重要問題:故事中的這個(gè)人到底得到了什么?”
這個(gè)故事里的“一個(gè)人”，他東跑西顛，見了農(nóng)夫、又見洛克菲勒、再去見世界銀行總裁，到了最后，農(nóng)夫、農(nóng)夫的兒子、洛克菲勒、洛克菲勒的女兒，甚至那個(gè)世界銀行的總裁，都從其行為中受益，但是這“一個(gè)人”，他從中得到什么好處?
這能叫“空手套白狼”嗎?他連狼毛都沒有撈到一根。
所以，與其你“說來說去”地做這種“撮合”方面的無用功，肯定有什么地方搞錯(cuò)了，用咱中國(guó)土話來說，你這不是吃飽了撐的嗎?呵呵。
邏輯方面也有個(gè)破綻
這時(shí)候，又有一位比律師更聰明的計(jì)算機(jī)程序員插話，這小子的智商在300左右，他說：
事實(shí)上，這個(gè)故事有個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯破綻，我可以用程序員的思想方式來一次檢驗(yàn)，以程序語言，那就是：
1.if(如果)小伙子是世界銀行副總裁then(則)洛克菲勒女兒與小伙子結(jié)婚；
2.if洛克菲勒女兒與小伙子結(jié)婚then小伙子是世界銀行副總裁；
RUN，NO END(運(yùn)行，無限循環(huán))。
程序員說，大家運(yùn)行一下這個(gè)程序，就可以發(fā)現(xiàn)，你無論怎么“RUN”，也無任何結(jié)果，也就是說，這個(gè)程序的編制，恐怕不能說是“合理”。
程序員討厭不合乎邏輯的一切。
不過還好，程序員也還另有高見，他說，其實(shí)他不同意“這個(gè)人什么也沒有得到”的說法，他認(rèn)為，這個(gè)人得到了商業(yè)上來說“最重要的東西”——商譽(yù)，這是因?yàn)椤叭绻彼龀闪耍谌侥抢锏摹靶抛u(yù)度”得分，會(huì)相應(yīng)提高很多。
只不過這與邏輯“無關(guān)”，而計(jì)算機(jī)也無法進(jìn)行道德方面的考量。
認(rèn)真得“掉渣兒”的人
不幸的事情終于發(fā)生了，律師的認(rèn)真勁兒被逗上來了。以下是他“認(rèn)真得掉渣兒”的考證：
如果，“一個(gè)人”需要說服“美國(guó)首富石油大王洛克菲勒”把其女兒嫁給美國(guó)鄉(xiāng)村老農(nóng)的兒子，又說服“世界銀行總裁”聘用這個(gè)洛克菲勒女婿為其副總裁。對(duì)此，我(閑著沒事兒?)查了查《洛克菲勒家族史》以及《世界銀行年鑒》，發(fā)現(xiàn)你們所討論的情況，根本不可能發(fā)生。理由如下：
l.美國(guó)首富石油大王洛克菲勒于1937年去世；
2.世界銀行于1945年12月27日正式成立。
就算“一個(gè)人”于世界銀行成立后當(dāng)天就去游說洛克菲勒，那也是美國(guó)首富石油大王洛克菲勒死后7年了，這不是胡編亂造嗎?
也許這個(gè)故事指的不是老洛克菲勒，而是他的兒子?這同樣不符合史實(shí)。凡是提及“美國(guó)首富石油大王洛克菲勒”，公認(rèn)的應(yīng)當(dāng)指的是老洛克菲勒(1839—1937)，因?yàn)樗强繕?biāo)準(zhǔn)石油公司發(fā)跡而成為美國(guó)首富的石油大王。到他的孩子們接管家產(chǎn)時(shí)，已經(jīng)不是僅僅靠石油賺錢了。退一步說，即便是指老洛克菲勒的兒子，也同樣是不可能的。老洛克菲勒共有5個(gè)孩子，但是只有一個(gè)兒子，即小洛克菲勒(1874—1960)。如果文中好事者撮合的是小洛克菲勒的女兒，讓我們看看有無可能?
小洛克菲勒共有6個(gè)孩子，但是和老洛克菲勒相反，只有一個(gè)女兒，即老大，名字是“艾比”。就算文中好事者于世界銀行成立當(dāng)天(1945年12月27日)就去游說小洛克菲勒，這位美國(guó)巨富的千金小姐，當(dāng)年也已經(jīng)42歲了，因?yàn)樗?903年出生的。更為遺憾的是，艾比·洛克菲勒這時(shí)的名字已經(jīng)改成“艾比·洛克菲勒·米爾頓”，因?yàn)樗齽偤迷?945年早些時(shí)候已經(jīng)結(jié)婚了，丈夫的名字是“戴維·米爾頓”。
故事中的人，會(huì)不會(huì)指的是小洛克菲勒的兒子們的女兒呢?
也不會(huì)的!因?yàn)樾÷蹇朔评盏膬鹤觽儯M管有的成了美國(guó)副總統(tǒng)、州長(zhǎng)等政府高官，但是沒有人還戴“美國(guó)首富石油大王洛克菲勒”這頂桂冠。這頂桂冠只屬于一個(gè)人，那就是老“約翰·戴維森·洛克菲勒”。
所以不管你們想說明什么高深的道理，如果像這樣的基本史實(shí)都搞錯(cuò)了，還有什么說服力?唉，現(xiàn)在的年輕人，基本功真不扎實(shí)啊!
發(fā)表以上意見的這位律師，是席間諸位都非常尊敬的好朋友，看他那認(rèn)真的神情，和他還能有什么好爭(zhēng)的呢?
比爾到底會(huì)不會(huì)來?
舊年的夕陽(yáng)已落下，進(jìn)入WTO后的狂歡夜宴猶在昨日，我們也已經(jīng)在時(shí)代無聲無息的推動(dòng)之下，發(fā)現(xiàn)了自身的淺薄。
前不久，我偶然翻到了前世界銀行很早以前的一位執(zhí)行總裁——喬治·羅伊斯先生的一則趣事，這個(gè)故事有一個(gè)近乎荒誕的結(jié)局。
羅伊斯地位尊貴，所有要見他的人，都必須通過他的秘書安排，不是隨便什么人都可以見到。
不過有一個(gè)記者屬于例外。記者叫比爾，在他想進(jìn)行采訪的一年之前，他就打了一個(gè)電報(bào)給羅伊斯——他最崇拜的金融家。電報(bào)的內(nèi)容很簡(jiǎn)單:“比爾會(huì)來。”
電報(bào)上面沒有其他信息。沒有解釋比爾是誰，沒寫他的聯(lián)系地址或電話號(hào)碼。只有那幾個(gè)字:比爾會(huì)來。
過了兩個(gè)月后，記者又花了25元美金，羅伊斯又收到一個(gè)電報(bào)，這次的內(nèi)容與上次有一點(diǎn)不同:“比爾真的會(huì)來。”
但是，還是沒有聯(lián)絡(luò)方式或者任何其他資料。
再兩個(gè)月后，羅伊斯又發(fā)現(xiàn)了比爾的電報(bào)。內(nèi)容和上次有點(diǎn)不一樣:“別急，比爾真的會(huì)來。”
當(dāng)羅伊斯開始認(rèn)為再過兩個(gè)月下一個(gè)電報(bào)才會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，比爾開始每個(gè)月給羅伊斯先生一個(gè)電報(bào)，還是沒有聯(lián)絡(luò)電話，信息永遠(yuǎn)一樣，但說法小有變化：
“比爾到底會(huì)不會(huì)來?”
“比爾說他會(huì)來，他就一定會(huì)來。”
再后來，羅伊斯每?jī)芍苁盏诫妶?bào)：
“比爾快出現(xiàn)了!”
“比爾越來越接近了!”
從每個(gè)禮拜收到電報(bào)，到每隔兩天、每隔一天，直至每天。
當(dāng)比爾需要采訪的那天，他打給羅伊斯最后的一個(gè)電報(bào)說:“比爾幾乎就在身邊了。”
當(dāng)天，比爾搭上夜班的飛機(jī)，由洛杉磯飛到了紐約，直達(dá)羅伊斯的辦公室，到前廳。
秘書：早安，請(qǐng)問您找誰?
比爾：我有事要見總裁羅伊斯先生。
秘書：羅伊斯先生不能會(huì)客，請(qǐng)問事先有和他的約定嗎?
比爾：沒有，不過我知道他在等我!
秘書：您是?
比爾：請(qǐng)你告訴他，“比爾到了。”
秘書：啊，您好，真是“久仰”您大名了。
當(dāng)秘書把話傳到羅伊斯的耳中后，羅伊斯立即出來歡迎比爾。
在結(jié)束本文的時(shí)候，我所不知道的是:這個(gè)案例的全部討論過程，對(duì)大家有用嗎?是真的有用，還是一笑了之呢?