“掙著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”，用這句話形容塑料貿易商目前的境遇頗為貼切。

　　近日，浙江某塑料貿易公司銷售部的王先生就向記者大吐苦水。“10年前塑料貿易每噸利潤可以達到500元，甚至上千元，5年前每噸也可以掙200元，但現在的利潤幾乎是微乎甚微，虧損的情況也時有出現。”王先生介紹說，尤其是近兩年，塑料行業的利潤率非常低，且經營環境也不容樂觀，貿易商破產跑路的現象頻頻發生。為了保住高等級代理商待遇，貿易商可謂吃盡了苦頭，高買低賣、平價走量也是不得已的辦法。

　　不僅如此，目前市場對貿易商的價格反應速度也提出了更高要求。據了解，近兩年塑料行業價格波動頻率加快，以往較為明顯的季節性走勢現在卻不復存在，市場經常出現淡季不淡、旺季不旺的情況。

　　對此，淄博捷工塑料制品有限公司總經理黃炳琦也深有感觸。“以前塑料現貨市場一個月內只有幾次價格變動，但現在價格卻頻繁快速波動。”黃炳琦說，往年農膜銷售的淡旺季會左右LLDPE價格走勢，現在淡季和旺季對價格的影響越來越模糊。

　　近兩年，石化企業開始重視上下游的銜接，不斷提高產品的直銷率。“貿易商作為產業緩沖地帶的作用大大減弱，再加上進口利潤倒掛，以前那種靠經驗來經營塑料貿易的模式已經行不通了，貿易商越發難做。”黃炳琦對期貨日報記者表示。

　　實際上，塑料行業的這些變化，在多數業內人士看來其實都在情理之中。“近年來，期貨工具的引進、產能的迅速擴張、煤化工產品的介入，共同促使塑料行業出現了一定的變化。”銀河期貨分析師吳衡解釋說，一方面，LLDPE上市之后，現貨價格更加透明，價格連續性增強使得市場投機的空間縮小；另一方面，近些年不斷擴張的產能使得中低端產品自給率提高，供需平衡的穩定性增強，價格波動幅度有所收窄。

　　另外，作為重要的技術革新，煤化工打破了傳統的石腦油產聚烯烴的壟斷格局。特別是現在煤化工原料成本遠低于石油化工，對傳統的石油化工產聚烯烴產品的價格形成了沖擊。

　　“盡管目前石化廠商的控價能力仍然較強，‘兩桶油’占了塑料原料市場的絕大多數份額，但不容忽視的是，一旦煤化工行業大量投產，在塑料原料尤其是通用料領域，將會帶來大量的產品增量，并且煤制烯烴的成本優勢也使其有很強的競爭力。”在一德期貨分析師趙洪虎看來，由于塑料原料市場目前產品供應尚不過剩，煤化工和“兩桶油”短期內都會獲得一定的市場份額。

　　“中長期來看，隨著煤化工技術的不斷完善，產品多樣化的趨勢愈加明顯，國內中低端貨源的對外依存度將大幅下降。除了傳統內貿受到煤化工產品沖擊，進口貿易或也難逃厄運。”吳衡認為，煤化工產品的進入將加快中間貿易商的整合，不能夠轉型的貿易商或被大型貿易商逐步吞并，或直接被市場淘汰。

　　對此，上述貿易商王先生也表示十分認同。“當前，我國石化行業已進入以結構調整、轉型升級和市場化改革為主要特征的發展階段，以往的高速增長難以再現。依靠壟斷資源、通過各種不對稱信息形成的價差來盈利的塑料傳統貿易格局正在改變。”王先生坦言，煤化工新增產能的不斷投產，可能會使塑料行業競爭更加激烈，貿易商的優勝劣汰也將進一步加劇。

　　“傳統的貿易模式顯然已經無法適應現在的市場環境，未來塑料貿易企業將面臨更為嚴峻的挑戰。”黃炳琦表示，資本化、專業化無疑是貿易商轉型的方向。在他看來，貿易商一方面要利用好塑料期貨這個工具，在價格嚴重偏離價值時及時套保鎖定利潤；另一方面要緊跟市場轉型期的產品變化，抓住煤化工產品提供的機遇。

 

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